Козик Е.М.

Распечатать

Позвольте поблагодарить высокое собрание за оказанную возможность выступить.

Одной из наиболее перспективных отраслей машиностроения пользующихся спросом на внешнем рынке является тяжелое машиностроение и в частности нефтяное,  энергетическое и металлургическое машиностроение.
Это обусловлено тем, что в 70-80 годы в страны Юго-Восточной Азии, Среднего Востока, Латинскую Америку поставлено большое количество украинского оборудования производства НКМЗ, Турбоатом, Электротяжмаш, Зоря-Машпроект, Мотор-Сич и др. под маркой «Made in USSR». Эти заводы сейчас проектируют и выпускают высококачественное оборудование, что является фундаментом экспортной ориентированности отрасли и залогом проникновения на внешние рынки.
В настоящее время в мире принята единая схема получения заказов – участие в международных тендерах при жесткой конкуренции с ведущими производителями из России, Европы, Америки и Азии.
Причем Заказчик, как правило, выставляет требование поставки не отдельно взятой турбины или насоса, а комплекта оборудования выпускаемого десятью и более производителями, расположенными как в Украине так и странах СНГ, и ряде стран Европы, со строительством объекта «под ключ».
Для объединения усилий производителей и проектантов оборудования была создана Украинская национальная внешнеэкономическая корпорация «Важмашимпекс» учредителями, которой являются 20 ведущих производителей тяжелого машиностроения.
Этот механизм позволил выиграть более 40 международных тендера и выдать 120 выгодных заказов заводам-производителям. Оборудование под маркой корпорации работает в Болгарии, Словакии, России, Казахстане, Узбекистане, Азербайджане, Иране, Индии и др.
Пятнадцатилетний опыт работы на внешнем рынке показал, что форма собственности УНВК «Важмашимпекс», кроме положительного момента связанного с опорой на Минпромполитики, имеет серьезный недостаток связанный с проблемой выставления банковских гарантий мировых банков для участия в международных тендерах.
Для упрощения процедуры выставления банковских гарантий и финансирования  производства, корпорацией совместно с предприятием «Норис-Украина» создано предприятие «Укрважмаш», которое по своему финансовому и организационному статусу способно привлекать ресурсы европейских и азиатских финансовых структур.
 По прошествии года работы можно с уверенностью сказать, что решение о его создании было своевременным и оправданным. Благодаря опоре на мощный фундамент учредителей, УНВК «Важмашимпекс» в качестве референций, а Норис в качестве финансов, современного ведения бизнеса и деловых связей в банковских и деловых сферах Украины и ряда европейских стран.
Это подтверждает даже тот факт, что прошлогодний оборот «Укрважмаш» сравним с оборотом среднего машиностроительного предприятия, а на текущий год планируется его увеличение вдвое.
За этот период ООО «Укрважмаш» принял участие в 11 тендерах и в трех одержал победу, а по остальным решения тендерного комитета пока нет по независящим от нас причинам. Но везде мы технически квалифицированы, а предложение рассматривается как приоритетное.
В этом году ООО «Укрважмаш» будет строить «под ключ» 2 газотурбинные электростанции, 2 агрегата воздушного охлаждения и поставлять трубную продукцию в Узбекистан.
 «Укрважмаш» создана инфраструктура для работы за рубежом и на Украине.
Заключены агентские договора с влиятельными фирмами Индии, Бразилии, Нигерии, Аргентины, Пакистана, Узбекистана. Организовано региональное представительство в Харькове, планируется создание в Запорожье и Днепропетровске, подписан и исполняется договор об официальном дилерстве крупнейшего производителя генераторов – ГП завод «Электротяжмаш».
В этом году будем принимать участие в крупных тендерах на строительство 4 электростанций в Мьянме, Индии и Пакистане реконструкции прокатного стана в Иране, поставки горно-шахтного оборудования в Бразилию и другие.
Учитывая большие перспективы на крупные проекты в Юго-Восточной Азии рассматривается вопрос создания официального представительства ООО «Укрважмаш» в одной из финансово либеральных стран, например, Таиланда, тем более, что Посольство Украины в этой стране исполняет обязанности в Мьянме и некоторых других странах региона. 
Референции «Важмашимпекс» и деловые контакты Норис дают большие перспективы для «Укрважмаш» в Азербайджане так как крупнейшая нефтяная компания ГНКАР в текущем году планирует проведение тендеров н прокладку трубопроводов, поставку буровых установок, минифольдов и другого оборудования, а это все мы умеем и знаем как делать.
В последнее время открылись возможности на получение заказов в Афганистане.
«Укрважмаш» проведены переговоры с директором одной из самых влиятельных афгано-американских фирм о создании международного консорциума и получения в связи с этим преференций Азиатского банка реконструкции и развития.
Только получение заказов на реконструкцию железной дороги и строительство двух сероочистительных заводов позволит привлечь финансовые ресурсы в размере около 150 млн. долларов США, уже не говоря о единичных поставках, в которых нуждается полностью разрушенная страна.
Недавно по инициативе руководства корпорации Норис в составе «Укрважмаш» создано подразделение по работе с европейскими предприятиями в направлении кооперации и размещения изготовления деталей и целых производств в Украине.
Первым крупным маркетинговым шагом в этом направлении станет наше участие в крупнейшей в мире выставке субконтрактинга в феврале в Лейпциге, а также размещение заказа на изготовление многотоннажного литья для известной немецкой фирмы Loesche, представители которой уже посетили под руководством «Укрважмаш» НКМЗ, Днепротяжмаш и завод им. Бабушкина.
Очень перспективным направлением является размещение изготовления литья для ж/д вагонов на предприятиях Юго-Восточной Азии так как единственный специализированный завод в Украине не справляется с всё возрастающими потребностями рынка.
«Укрважмаш» уже установлены контакты с предприятиями Индии и Китая, которые имеют соответствующий опыт и сертификацию в Европе и России. Наша задача очень сложная и до сих пор никем не решенная – сертифицировать эти изделия в Украине и тогда эта ниша рынка будет за «Укрважмаш» на долгие годы. Как это сделать технически мы знаем, а организационно неоценим будет опыт и деловые связи руководства корпорации Норис.
Учитывая изложенное, могу с уверенностью заявить, что «Укрважмаш» в состоянии стать одним из ведущих внешнеторговых предприятий Украины и оправдать обоснованные ожидания своих учредителей.

С уважением,
Генеральный директор                                                                         Е.М. Козик